2025年，國內(nèi)絕熱材料市場延續(xù)多元化競爭態(tài)勢，我公司未能中標C單位2025年下半年絕熱板供應(yīng)訂單，導致公司市場份額與營業(yè)收入增長方面承受巨大壓力。面對嚴峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢與市場困境。公司管理層迅速將戰(zhàn)略重心調(diào)整到核心客戶關(guān)系的修復與深化層面，積極與C單位進行精準提升溝通，成功挽回關(guān)鍵客戶合作，為公司穩(wěn)定經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
從6月以來，公司領(lǐng)導與C單位開啟多輪高層級、深層次的專項溝通。團隊沒有局限于商務(wù)洽談，而是主動深入客戶生產(chǎn)一線，實地調(diào)研、精準識別其在產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)指標及供應(yīng)保障等方面的具體需求與痛點。與此同時，公司內(nèi)部展開了一場從生產(chǎn)端到管理端的系統(tǒng)性改進。圍繞保障C單位所需產(chǎn)品的供應(yīng)能力與質(zhì)量穩(wěn)定性，公司著力優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化產(chǎn)能調(diào)配預(yù)案；在成本控制方面進行精細化管理，旨在確保產(chǎn)品競爭力的同時，維持合理的利潤空間。在與客戶溝通中，公司摒棄空泛承諾，轉(zhuǎn)而以詳實的數(shù)據(jù)、清晰的改進方案，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品性能的潛在提升空間與未來可靠的供應(yīng)保障能力。
歷經(jīng)近半年的持續(xù)努力與真誠互動，公司展現(xiàn)出的務(wù)實態(tài)度、專業(yè)實力以及解決問題的決心，最終獲得了C單位的認可。雙方于近日正式簽署2026年上半年的供貨協(xié)議。
此次合作的成功重啟，不僅及時彌補了公司因前期訂單流失造成的部分損失，為當期經(jīng)營注入了確定性與動力，更具長遠意義的是，它通過共同應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程，進一步錘煉了公司自身的產(chǎn)品與服務(wù)能力，增進了與重點客戶之間的信任與理解，夯實了長期戰(zhàn)略合作的根基。這一案例也表明，在充分競爭的市場環(huán)境中，制造業(yè)中唯有聚焦客戶價值、持續(xù)苦練內(nèi)功、以專業(yè)和誠信回應(yīng)市場變化，方能穿越周期，行穩(wěn)致遠。
（供銷部 李蓉）
【上一條】:巧用“淘金術(shù)” 助客省百萬
【下一條】:暫無信息